1. Enganche

El enganche depende del tipo de propiedad y del esquema de compra.

En operaciones tradicionales de contado, el pago suele estructurarse así:

• 10% al firmar contrato de promesa de compraventa.

• El resto al momento del cierre ante notario.

En preventas o desarrollos nuevos, los pagos pueden dividirse en exhibiciones durante la construcción, lo que facilita la planeación financiera.

Si se utiliza financiamiento, el enganche normalmente oscila entre 20% y 35%, dependiendo de la institución.

2. Gastos de cierre

Los gastos de cierre en México generalmente oscilan entre 4% y 7% del valor de la propiedad.

Estos pueden incluir:

• Honorarios notariales

• Derechos de registro público

• Avalúo

• Certificados y documentación legal

• Impuesto sobre adquisición

Es importante considerar este porcentaje dentro del presupuesto total para evitar descapitalizarse al final del proceso.

3. Fideicomiso (si el comprador es extranjero)

En zonas restringidas como Los Cabos (al estar en zona costera), los compradores extranjeros adquieren la propiedad mediante un fideicomiso bancario.

El banco actúa como fiduciario, pero el comprador mantiene todos los derechos de uso, renta, venta y herencia del inmueble.

Costos aproximados:

• Constitución inicial: alrededor de $1,000 a $2,000 USD.

• Cuota anual: entre $500 y $800 USD, dependiendo del banco.

Este mecanismo es completamente legal y es el esquema estándar para compradores internacionales en México.

4. Costos notariales

El notario público en México tiene un rol clave en la operación. Se encarga de validar la legalidad de la transacción y formalizar la escritura.

Los honorarios notariales forman parte de los gastos de cierre y pueden variar según el valor del inmueble.

Es importante trabajar con asesoría adecuada para asegurarse de que la propiedad esté libre de gravámenes y correctamente registrada.

5. Mantenimiento y HOA

Muchas propiedades en Los Cabos, especialmente condominios y comunidades privadas, cuentan con cuotas de mantenimiento (HOA).

Estas cuotas pueden cubrir:

• Seguridad

• Albercas

• Gimnasio

• Áreas comunes

• Jardinería

• Administración

El costo varía según el desarrollo y las amenidades. Puede ir desde $150 USD mensuales en condominios pequeños hasta cantidades mayores en comunidades de lujo.

Es fundamental considerar esta cuota dentro del análisis de inversión, especialmente si la propiedad se utilizará para renta vacacional.

Entonces, ¿cuánto necesito realmente?

Ejemplo práctico:

Si compras una propiedad de $400,000 USD, deberías contemplar:

• 10% para apartar y formalizar contrato.

• 4%–7% adicionales para gastos de cierre.

• Costos de fideicomiso si eres extranjero.

• Presupuesto anual de mantenimiento.

Planear correctamente puede marcar la diferencia entre una compra tranquila y una operación estresante.

¿Quieres saber cuánto necesitarías según tu presupuesto?

Cada caso es distinto. Puedo ayudarte a estimar el monto total necesario dependiendo del tipo de propiedad, ubicación y si la compra es para vivir, invertir o rentar.

Jorge Martin del Campo
Real Estate Advisor – Los Cabos
624 118 3541